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## 企業の業務効率化やコスト削減を支援する法人営業

中小企業のお客様に対し、IT・通信機器、セキュリティ、環境関連サービスなどを組み合わせ、オフィス環境の改善を提案する法人営業です。

お客様の通信環境や社内システム、業務効率、コストなどに関する悩みを伺い、課題に合った商品・サービスを提案します。

決まった商品を一方的に販売するのではなく、お客様の状況を理解し、複数の選択肢から解決策を組み立てていく仕事です。

業界経験は問いません。これまでの営業経験を活かしながら、法人向けの課題解決型営業へキャリアを広げられます。

## 具体的な仕事内容

新規顧客へのアプローチから、商談、導入後のフォローまで一連の営業活動を担当します。

・電話、紹介、訪問などによる新規顧客へのアプローチ
・既存顧客への定期訪問、フォロー
・オフィス環境や業務上の課題に関するヒアリング
・課題に応じた商品、サービスの選定
・複数商材を組み合わせた提案内容の企画
・提案書、見積書の作成
・商談、契約手続き
・導入後のフォロー
・機器の入れ替えや追加サービスの提案

新規顧客の開拓だけではなく、既存のお客様への追加提案や機器の入れ替え提案も行います。

継続的にお客様と関係を築きながら、新たな課題を見つけ、長期的に支援していきます。

## 提案する商品・サービス

お客様の課題に応じて、幅広い商品やサービスを組み合わせて提案します。

### IT・通信環境

・ビジネスフォン
・デジタル複合機
・ネットワーク機器
・サーバー、クラウドサービス
・OA機器全般

### セキュリティ

・UTMなどのセキュリティ機器
・情報セキュリティ対策
・防犯、監視関連サービス

### 業務効率化・DX

・業務システム
・DX支援サービス
・事務業務のアウトソーシング
・BPOサービス

### コスト削減・環境関連

・LED照明
・電力削減サービス
・環境関連商材

### Web・集客支援

・企業ホームページの制作
・Webを活用した情報発信支援

特定の商品だけを販売するのではなく、お客様の課題に合わせて複数の商品やサービスを組み合わせられることが特徴です。

## 提案先となるお客様

製造業、建設業、医療、士業、飲食店、美容院、ホテル、教育、広告、アパレル、出版、IT・Web企業など、幅広い業界の中小企業がお客様です。

担当顧客はエリアごとに決定します。

商談相手は、経営者や部門責任者など、企業の意思決定に関わる方が中心です。

さまざまな業界の経営課題に触れることで、営業力だけでなく、企業経営や業務改善に関する知識も身につけられます。

## この仕事の魅力

### 営業経験を活かして、提案の幅を広げられる

単一の商品を販売する営業ではなく、お客様の課題に合わせて複数の商材を組み合わせます。

これまで培ってきた顧客対応力や目標達成力を活かしながら、課題の把握、提案設計、追加提案など、法人営業としての幅を広げられます。

### 経営者や責任者に直接提案できる

お客様の経営者や部門責任者から、業務上の悩みや今後の方針を直接伺います。

通信コスト、業務効率、セキュリティ、人手不足など、企業経営に関係する課題を扱うため、経営に近い視点で提案する力が身につきます。

### 幅広い商材から提案を組み立てられる

IT、通信、セキュリティ、環境、Web、BPOなど、幅広い商品・サービスを取り扱っています。

お客様ごとに提案内容が異なるため、自分で考えた提案が課題解決につながる手応えを感じられます。

### チームで営業活動を進められる

営業活動は基本的にチームで進めます。

商材ごとに得意分野を持つ先輩社員がおり、提案内容や商品知識について相談できる環境です。

幅広い商品を最初からすべて覚える必要はありません。入社後の研修やOJTを通じて、段階的に知識を身につけていただきます。

### 成果が評価やキャリアに反映される

評価基準は社員に公開しており、成果や日々の行動を踏まえて評価します。

・人事評価は年4回
・インセンティブ制度あり
・評価基準を社員に公開
・成果に応じた昇給、昇格の機会あり
・年齢、学歴、社歴にかかわらず実績を評価

自分の成果や課題を確認しながら、収入アップやキャリアアップを目指せる環境です。

## 入社後のサポート

入社後は、基本研修、商材研修、営業研修、OJTを通じて、業務に必要な知識を身につけます。

・IT、通信業界の基礎知識
・取扱商品、サービスの知識
・お客様へのヒアリング方法
・提案書や見積書の作成方法
・商談の進め方
・既存顧客へのフォロー方法

IT・通信業界が初めての方も、営業経験を活かしながら段階的に業務を習得できます。

## このような方に向いています

・これまでの営業経験を法人営業で活かしたい方
・単一商材の営業から提案型営業へステップアップしたい方
・お客様の課題に応じて、自分で提案内容を考えたい方
・成果を収入や昇進につなげたい方
・経営者や責任者への提案に挑戦したい方
・新しい商品や業界知識を前向きに学べる方
・チームで協力しながら目標達成を目指せる方

法人・個人、業界、取扱商材を問わず、営業経験をお持ちの方を歓迎します。

■ご年齢の制限
35歳以下の方までが選考対象となります
（長期勤続によるキャリア形成のため　※例外事由3号のイ）