WORKL

▼募集ポジション
顧客の開拓、コンサルティング提案、受注後の伴走までを担当するフィールドセールスです。

飲食店、ドラッグストア、学習塾といったストアビジネス業界を中心に幅広い業種のトップ企業、各地域の有力企業の経営者に対して、賃料適正化のご提案をお願いいたします。
クライアントの課題によっては出店用地開発、店舗プロデュース、M&A、海外進出支援といった他事業・グループ会社へのトスアップも行っていただくため、経営課題を深くヒアリングし長期的・多角的な支援ができる営業を行っていただきます。

▼仕事内容
《リード獲得》
これまでの事業実績から7,000社を超えるハウスリストがある他、各グループ会社や約4,000社ものパートナー企業とのネットワーク、自社開催のWEBセミナー、外部コールセンター/インサイドセールスチームからのトスアップなど潤沢なリードがあります。
そのため、ひたすらテレアポに明け暮れるといったことはありません。

《主な業務の流れ》
初回の商談は、当社の幅広い事業のご紹介だけでなく、深いヒアリングによって顧客の顕在・潜在ニーズを探ることから始まります。実に多様な解決手段を持っていますので、タイミングや優先順位も念頭に置きながら、クライアントの長期的な成長を支えることができます。

各ソリューションの提案、提供にあたっては、各部門のスペシャリストと連携を取りながら進めることになります。例えば、中核事業である賃料適正化コンサルティングの場合、無料の賃料診断を行った後に、契約を締結し、コンサルタントに徐々に業務を引き渡していきます。
とはいえ、営業は全体のディレクター的な立ち位置でもあり、業務が円滑に進み、顧客・当社それぞれにとって大きな成果が出るようにプロジェクトマネジメントに関わることも重要です。

特に賃料適正化やM&Aは成果報酬型のコンサルティングサービスとなるため、我々にとっての成功＝クライアントの成功であり、きれいごとではなく、クライアントの成果を追い求めて業務を行います。

◎営業のモデル的な1日の過ごし方
・新規先への①初回商談：1～2件／2～3時間（移動時間含め）
・新規先への②2回目商談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・既存先への定期面談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・提案準備：1～2時間（提案資料作成、部門内MTGなど）
・成約商談のプロジェクトスタートに向けた各種準備：1～2時間（データ整理や他部署とのMTGなど）
・アサインされている社内プロジェクトに関するMTG：～1時間

▼事例紹介
主に全国展開しているクライアントの多角的な支援を行っています。

【A社様】
拠点統廃合が起こった際、自社対応に限界があると依頼を受け家主対応等サポートを実施。
退店に伴うペナルティを抑えつつ通常半年以上はかかるプロジェクトを2か月で完遂。
経営が安定し株価も上がり企業価値向上に貢献。
再度出店拡大の際には物件仲介や工事見積の依頼を頂き、継続的な支援を叶えました。

【B社様】
業績不振時の賃料適正化コンサルティングを実施。
撤退物件については物件開発事業部と連携し、後継テナントを紹介。
その後人材育成支援を行っているグループ会社にトスアップし、人材育成の内製化支援に成功しました。

他にも海外進出支援事業へトスアップを行うなど、その実績は国内だけにとどまりません。
当社の強みは業績不振時・好調時どんな状況でも支援ができる事です。
コスト削減で経営を守り原資を作る、攻めのタイミングでも必要な支援を行っていく、そんなコンサルティング営業を目指してください。

■ご年齢の制限
35歳以下の方までが選考対象となります
（長期勤続によるキャリア形成のため　※例外事由3号のイ）