WORKL

美容・飲食・小売・医療・士業など、店舗・企業経営者へ向けた高単価Webサービスの提案営業です。
取り扱うサービスは100万円前後のWebマーケティング・DX支援サービス。
経営課題をヒアリングし、売上向上・集客改善・業務効率化などを提案します。
単なる商品説明ではなく、経営者と対話し課題を解決するコンサルティング営業になります。
価格ではなく、営業力で受注を勝ち取る仕事です。

■ 具体的な営業フロー
①アポイント獲得
インサイドセールスが獲得したアポイントを中心に、商談を担当します。
商談予定が入っていない時間帯には、自身でも電話による新規アプローチを行います。
供給された商談に対応するだけでなく、自ら営業機会をつくることで、受注数と成果の最大化を目指します！
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②商談（オンライン）
美容・飲食・小売業界などの店舗オーナー様や経営者に対し、
課題をヒアリングし、最適なサービスをご提案。
100万円クラスの高単価商材だからこそ、
ヒアリング力・提案力・交渉力・クロージング力が成果に直結します。
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③契約・専門部署への引き継ぎ
契約条件や導入内容をご説明し、契約手続きを進めます。

受注後の導入支援や運用サポートは、
カスタマーサクセスなどの専門部署へ引き継ぎます。
役割分担が明確なため、新規商談と受注活動に集中できる環境です。

【PRポイント】
①高単価商材を売り切る営業力を磨ける
取り扱うのは、100万円クラスのWebサービスやSaaS商材です。
価格だけで契約につながる商品ではないからこそ、
お客様の課題を正確に把握し、導入価値を伝え、意思決定まで導く営業力をさらに高められます。

②店舗経営者へ直接提案できる
商談相手は、美容・飲食・小売業界などの店舗オーナーや経営者が中心です。
集客、売上、コスト、業務効率など、経営課題に対する提案経験を積むことができます。

③提案力・交渉力・クロージング力をさらに高められる
お客様によって、抱えている課題や予算、導入を検討するうえでの判断基準は異なります。
そのため、決められた営業トークを一方的に話すのではなく、
お客様の状況に合わせて提案内容や伝え方を組み立てます。
実際の商談を通じて、お客様の課題を深掘りするヒアリング力、サービスの価値を伝える提案力、
条件を調整する交渉力、意思決定を後押しするクロージング力を磨けます。

④成果がそのまま収入へ反映される環境
受注実績に応じたインセンティブ制度を設けています。
売上や受注件数など、自ら⽣み出した成果が収入へ反映されるため、
年齢や社歴に左右されず、営業力で収入アップを目指せます。
固定給だけではなく、成果に見合った報酬を得たい方に適した環境です。

営業経験1年以上
（toC/toB不問）