WORKL

◾︎キープサーチとは
「日本一の最幸企業」を目指し、各人のプロフェッショナリズムと多様性を大切にした事業活動を行なっています。
労働集約的な事業運営ではなく、テクノロジーを駆使した効率化とアウトソーシングを徹底しており、付加価値の高い業務に集中した、少人数でのサービス運営を実現しております。

■WORKLとは
多くの国内SMBにおいて、求人広告を利用し欠員→補充のサイクルを回し、自転車操業のような人材採用を行ってきた現状を変えようと生まれたのがWORKL（ワークル）です。
WORKLは、顧客企業のオウンドメディアリクルーティングを実現するサブスクリプション型のSaaS商品です。
特に求人領域に特化したHR-techサービスで、現在年200%の高い角度で成長しております。

また、弊社ではWORKLを通して、顧客企業の本質的な採用成功を実現するため、求人関連領域のコンサルティングや新サービスの展開も考えております。

■業務内容
経営に近い立ち位置でプロダクトや企業の進化に対して手触り感を持ちながら働くことができます。
主には、国内SMB向けのフィールドセールス業務や、リード獲得からフィールドセールスまでのプロセスをブラッシュアップする営業企画の業務にも携わって頂きます。
その他、それらのノウハウを仕組み化し、販売代理店向けに展開することで事業全体のグロースに寄与していくことも期待しております。

また、希望に応じてセールス領域に留まらず顧客企業の声や得られたデータを元に、開発と連携したプロダクト改善や、全体の業務プロセス改善など部門を横断して、全体最適でより経営レイヤーに近い業務を期待しております。

【具体的には】
マーケティングで獲得したリードに対して、課題深掘〜提案〜受注〜カスタマーサクセス業務を一貫してご担当頂きます。
※テレアポやデジタル広告などのマーケティング業務は含みません
また、成果の最大化と効率化を図る目的で、上記の業務を通じて得られたノウハウを仕組み化しブラッシュアップする営業企画の業務もご担当頂きます。

・マーケティングで獲得したリードへ採用計画や課題の深掘を通した、課題解決型のフィールドセールス業務
・セールスの成果を最大化させるためのKPI設計や、セールスプロセスの改善
・保有データの分析を通した、顧客企業の採用成功に寄与し、継続率を高めるカスタマーサクセス業務
・顧客企業や開発との連携によるプロダクトの改善

【必須要件】
・3年以上の無形商材の法⼈営業経験
・エクセル等（基本的な関数含め）を利⽤した、基礎的な分析経験のある⽅

【歓迎要件】
・リード獲得の仕組みづくりや、セールスの成果を最⼤化するKPI設計の経験
・SaaSビジネスに関する知識
・LTV（生涯顧客売上）/CAC（顧客獲得コスト）を意識しながら販売した経験がある⽅
・SaaS商品 の営業経験