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※この求人は20-30代の支援が得意な転職エージェント【北陸人材ネット】が【ナリコマグループ】様よりお預りした求人です※

【お勧めポイント】
◎自身で営業計画を組み立てていくので、ワークライフバランスを整えることもできます!
◎若手からやる気と結果次第でどんどんキャリアアップできます!
◎5年間で160％成長の安定優良グループです!
◎中途社員多数活躍で馴染みやすい環境です!
◎高齢者向けのお食事提供サービスにおいて西日本で売上、取引先数ともにトップクラス!!

【仕事内容】
直行直帰の営業スタイルにて、医療・福祉施設に向けたお食事サービスの提案営業（対面・オンライン）をお任せします。
給食運営のプロとして、社会問題となっている人材不足・食材費高騰など病院厨房や施設厨房運営に悩むお客さまの経営課題を当社の仕組みで解決に導くことを目指しているため、単なる食品の販売だけに留まらない、人件費や収支面も含めたトータルコンサルティングでお客様に喜んでいただけるサービスを提案していきます。

＜業務の特徴＞
福井県～石川県（金沢より南）に担当をもち新規開拓を行います。
北近畿⽀店　営業課は兵庫・京都・滋賀・北陸3県（富山・石川・福井）をエリアに持ち、主に⾼齢者福祉施設や医療施設の給⾷運営のコンサル営業を⾏います。
⾃前給⾷で⼈材不⾜に陥っている、委託給⾷会社に全⾯委託を依頼し、給⾷運営費が⾼額になり⾚字になっているなど、
給⾷運営において様々なお困りごとが絶えないのが、昨今の医療福祉給⾷の現状です。
その課題に向けて、我々の商材、プランニングで、持続可能な給⾷運営をサポートしています。

⾶び込み営業も時には行いますが、主に営業セミナーの開催や、アライアンス先との協業などでPRを⾏い、新規営業に結び付けています。
新規営業・既存顧客の横展開で「年間目標450床」を獲得していきます。
（日常業務での宿泊を伴う出張が発生することはありません。）

営業車の貸与があり、自宅近くで新たに駐車場を契約していただいた場合、費用は会社負担となります。
（営業車は通勤に使っていただいても問題ありません）
ETCカード、ガソリンカードの支給があるため、経費の立て替えは発生しません。

<サービス導入までの流れ>
①担当エリアの高齢者向け福祉施設・病院へのアポイント設定
②運営状況のヒアリング
③食数や人員配置などシミュレーション
④運営プランの企画・提案
⑤契約成立
⑥営業から運営アドバイザーへ引継ぎ
⑦導入準備
⑧お食事提供開始・運用と改善

＜営業活動の流れ＞
まず、お客さまに対してコンタクトし（飛込み・テレアポ・紹介・関連する企業‐団体との連携、その他ターゲットにつながるすべてのチャネル）、商談の機会を作り出してください。
自社が開催するセミナーに登壇し、商談に繋げるようプレゼンテーションも行っていただきます。
次に、商談が始まれば、お客さまのニーズをヒアリングし、弊社が提供するソリューションから最適なものをご提案していただきます。
成約となれば、弊社のサービスを導入する際に発生する課題について、お客さまと一緒に解決していく業務です。

また、サービス導入し、運営アドバイザー（導入後のお客さまサポート担当者）へ引き継いで担当終了というわけではなく、導入後も随時、情報共有を受けながら、継続的にお客さまの課題に対してアプローチするご提案を運営アドバイザーと共に行っていただきます。
しっかりとお客さまに寄り添うことで、契約いただいたお客さまから新規のお客さまをご紹介いただくことにもつながっています。

入社初年度は営業ノルマはありません。
研修やOJTにより、知識や営業スキルを身に着けていただく期間としています。
基本、直行直帰の営業スタイルとなります。 営業所への出勤は月5回程度。（全体会議の際や事務作業時など）
※事務作業に関しては、相談に応じてテレワークでの勤務も可です

<セミナー運営について>
病院さま・福祉施設を対象としたセミナーを各地で開催しており、このセミナーがきっかけとなってご契約に繋がることもあります。是非一度HPをご覧ください!

■入社後の研修
自社の営業知識を勉強するために入社３ヶ月ほどは下記の研修を受けていただきます。　
※ご経験やスキルに応じて研修期間は前後する可能性がございます。
・セミナーのプレゼン講習
・自社商品知識の学習
・先輩営業社員との同行営業（1か月間ほど）※その後も先輩のフォローあり

上記を通してある程度、自社のソリューションについてご理解いただけたタイミングにてより現場への理解を深めるために、厨房研修をご用意しております。（3週間程度）

■キャリアイメージ
1年目：チームの指導のもと医療、福祉業界の経営と厨房運営についての理解、自社商品・システムなどの基礎知識をしっかり習得すると同時に、担当地域における業界のあらゆる方面につながりを築きながら1件1件確実に成約を伸ばしていただき、主任職を目指していただきたいと考えています。
2年目：1年目で得た知識とつながりを武器に、「施設のご利用者」「施設の経営者・運営者」「ご自身を含む弊社従業員」のすべてが満たされる良い契約で個人目標を達成していただくことを期待しています。（2年目より個⼈目標を持ち、営業を⾏っていただきます。）
3年目以降：営業スキルを発揮していただきながら、個人目標達成だけでなく、主任職として課内でのリーダー的役割を担っていただき、課での市場分析、戦術を構想する補助を行っていただきたいながら、マネジメント職を目指していただきたいと考えています。

■強み
自社セントラルキッチンでは毎日約37万食以上のクックチル食品が作られており、厨房受託事業で30年以上もの間培った厨房運営のノウハウも豊富にあります。
単なる食品販売ではなく経営課題に根差した柔軟な提案ができることをご評価いただき、今ではグループで全国2300を超える施設さま向けにお食事提供を行っております。
※クックチル…食品を加熱調理した後に一度冷却し、お食事提供の際に再加熱する手法です。厨房の調理コストや人件費を削減することができます。


【注意事項】
〇企業への直接応募と違い、「エントリー」＝即応募ではございません。
正式な応募前に弊社のコンサルタントに相談が可能ですので、現時点で応募意思が固まっていない場合にもご安心ください。
応募を進める場合、書類添削や面接対策などの支援を受けながら選考を進めることができます。
（北陸人材ネットは内定率業界平均2.5倍。特に20－30代向けの転職支援に定評があります。）

【必須条件】
営業経験2年以上（法人・個人不問）
PCの業務使用が可能なこと
普通自動車運転免許
※直行直帰スタイルで責任をもって営業活動に取り組める方

【歓迎条件】
医療福祉関連商品または給⾷会社の営業経験をお持ちの方
管理栄養⼠資格