WORKL

■なぜやるのか
物流とは、日々の生活を支える社会インフラスーパーで陳列されている商品がどうやって届くのか？
ネットで買った商品がどうやって配送されてくるのか？イメージしたことはありますか？
メーカーで製造された商品をスーパーへ運ぶのも、ネットで買った商品をみなさんのご自宅へ運ぶのも、
すべて「物流（のドライバー）」があるおかげです。
つまり、「物流」はみなさんの日々の生活を支える社会基盤＝インフラなのです。

■業界課題
物流業界の現状物流業界の市場規模は16兆円であり、その実態はヤマト運輸や佐川急便等の大手企業だけではなく、
全国6万社と言われる中小企業や16万人の個人事業主（フリーランスドライバー）によって支えられています。
一方で、物流業界では下記のような課題が多く、「2027年には24万人のドライバーが不足する」と言われており、
「運べない危機」により既存インフラが持続的に支えられない状況に陥っています。

■Our Vision
『届けてくれるにもっと価値を』
CBcloudは、そのような状況を打破すべく、『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げ、
物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れ、より合理的・効率的な物流を実現するとともに
配送業務そのものの付加価値を上げ、現場のドライバーの社会的地位を上げる（Empowerする）ことを目指しています。
同時に、
様々なプレーヤーとのパートナーシップを通じて、ECの時代にふさわしい持続的な物流を世の中に実装していきたいと考えています。

2013年の設立以来、フリーランスドライバーおよび一般貨物自動車運送事業者と荷主を即時につなぐプラットフォーム「PickGo」や
宅配効率化システム「SmaRyuポスト」、運送事業者の業務支援システム「SmaRyuトラック」など、
アナログと言われる運送業界に独自のITソリューションを提供しています。
運送業界の構造改革およびラストワンマイルを担うドライバーの労働環境の改善をはじめとした
業界が抱える各種課題を解決すべく、ITの活用による自動化・効率化を促進しています。

当社はテクノロジーの力で配送現場をエンパワーするとともに、
拡張性と柔軟性を兼ね備えた物流インフラを世の中に実装していきたいと考えています。　この度、事業拡大に伴い新たに福岡拠点立ち上げをする運びとなり拠点立ち上げメンバーを募集いたします。

営業イメージ
a：開拓先リストへの新規開拓
b：問い合わせのあった顧客に対しての新規営業
c：既存の休眠顧客の掘り起こし
d：既存の深耕営業

具体的な業務内容
■メンバー～リーダー候補
・福岡拠点立ち上げ
・営業先の開拓、ナーチャリング
・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築
・データ分析、提案資料の作成
・マーケティング部門と連携した施策立案・実行

＜本ポジションの魅力＞
・支社立ち上げに関わることが出来る
・プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来る
・0→1、1→10のフェーズに必要なマニュアル通りではないチャレンジングな営業が出来る
・物流DXの仕組構築から携わることが出来る

■マネージャー候補
上記に加えて下記をご担当いただきます。
・営業戦略の策定：受注確度の高い顧客の抽出、営業パイプラインの管理、担当顧客の割り振り
・アクションプラン策定：KPI設計・モニタリング、業務フローの型化
・メンバーの教育・育成、マネジメント

大卒以上 ＜必須要件＞
■メンバー～リーダー候補
・相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方
・法人・個人営業問わず営業経験がある方

■マネージャー候補
上記に加えて下記のご経験を求めます。
・セールスマネージャーもしくはチームリーダー経験
・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験
・営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリングなどの業務経験
・セールスにおける再現性を話すことが出来る方 職種未経験NG 業種未経験OK