WORKL

■特徴
・裁量権の大きさ...同社のセールス部隊はアポイント獲得や契約等フェーズによって担当が分かれているのではなく、全て一気通貫でご担当いただきます。業務に慣れてきたら架電先の選定や金額の調整、提案方法、求人内容の記載を変える...など様々な工夫ができる環境です。

・事業成長への貢献度...人材紹介サービスは企業と求職者のマッチングが成立したタイミングで報酬が発生するビジネスのため企業の契約が獲得できたタイミングでは売上には直結しません。ただ、契約企業が増えれば増えるほど求職者に提案できる求人が増えてきて結果的に事業売上が伸びるところに大きく貢献できます。

★魅力まとめ
・高単価×無形×(人材紹介がメジャーではないため)高難易度の商材を扱える
・契約だけでなく、その先の売上につながるための施策等含め自由度高く考えられる　■ミッション
・人材紹介サービスがマイナーな業界に対して自社や市場を代表して人材紹介という新たな採用手段を啓発し、顧客の採用機会の最大化に貢献すること
・契約企業を増やすことにより求職者の転職機会の最大化に貢献すること

■業務概要
中小企業の物流会社をメインに、新規の開拓から提案、採用課題のヒアリングから契約まで一連の流れをお任せします。

■職務内容詳細
・新規開拓...契約が取りやすい企業リストをもとに架電を行い、企業とコミュニケーションを取ります。最初は部署内で用意されているリストをもとに架電をしますがゆくゆくはご自身でマーケットを選定し、自ら新領域の開拓をすることにもチャレンジできます。

・サービス提案...そもそも人材紹介についてや、利用したときのメリット、料金についてなど企業ニーズに合わせて提案します。人材紹介サービスの認知度が低いため警戒心を解くことや、ハローワーク等無料求人掲載で採用をしようとしている企業が多い中、後課金とはいえ高単価な商材を売る難易度、同社自体もまだまだ認知度としては高くはないため信頼してもらうためのコミュニケーション等様々な壁を突破するための提案力が必要になります。

・採用課題のヒアリング...サービス利用が決まった企業に対しては現状抱えている採用課題や採用したいポジション・ターゲットについてなどをヒアリングしていただきます。企業側も明確な採用ターゲットが決まっているわけではないことが多いためターゲットの適正化や求職者に魅力に感じてもらうための業務の詳細や企業自体の特徴を深く確認します。

・求人票の作成...ヒアリングした内容をもとに求職者に魅力に感じてもらえるような求人票の作成を行います。　　

学歴不問　以下、いずれかの経験をお持ちの方
・商材問わず新規の法人営業 1年以上

《歓迎要件》
・コンサルティング、広告代理店のアカウントセールス経験
・人材、不動産、保険、証券、通信、医療領域での営業経験
・新規開拓の比重が高い営業経験

《マッチする人物像》
・目標達成へのコミットメントが高い方
・過去の経験に囚われず、新しいやり方を取り入れられる方
・チームや組織として、事業を成長させていきたい方　職種未経験NG　業種未経験OK