WORKL

■ポジションの魅力
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。
・風通しの良い環境の為、組織の枠組みを超えた仕事に関わることができ、幅広い経験を積むことができる。
・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。
・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。
・ゆくゆくはマーケティング、カスタマーサクセス、インサイドセールスなど、他組織への横断的なキャリアアップも可能です。　■募集背景
事業成長にともない、中堅・大手企業の取引顧客拡大を強化すべくフィールドセールスを募集いたします。

■募集概要
当社では、人材紹介会社向けの「CAREER PLUS」と人材紹介・派遣会社向けの「MatchinGood」という、業界売上トップクラスの人材業界特化SaaSプロダクトを開発・販売しております。
導入して終わりではなく、お客様に実際使っていただいた後も打ち合わせを重ね、カスタマイズ開発を提供することで個社ごとの課題解決まで伴走出来る点が強みです。
20年間培ってきた人材ビジネスの知見・ビジネスを成功へと導くノウハウと、プロダクトの課題解決力の高さにより業界優位性を保っております。
現在人材大手企業から中小に至るまで1300社以上に導入されておりますが、人材業界特化SaaSの中で先頭を走っていくために、今後は中堅から大手法人への導入を加速したいと考えております。
その為、中堅から大手法人のお客様に対して提案営業を行うフィールドセールスを担っていただける方を募集します。

■具体的な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談機会に対して、「CAREER PLUS」と「MatchinGood」を顧客に提案し、成約するまでがメインミッションとなります。
人材紹介・派遣会社様が抱える課題解決に向けてサービスの運用設計・導入支援を行い、成約に導く重要な仕事です。

【業務内容】
・顧客先での商談（クライアントの課題のヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング）
・マーケット分析を行い、プロダクト開発方針を決めるための意見出し
・IT系企業とのアライアンス

【ターゲット】
中堅・大手法人の人材紹介・派遣会社
→営業力のみならず、社内外を含めた情報収集・分析力や交渉力、関係構築力を鍛えることができます。

【フィールドセールスチームについて】
フィールドセールスチームは「自身とチームの成長」と「クライアントファースト」を尊重して営業活動を行っています。
クライアントヘ全力で向き合いながら、自ら成長し続け、みんなで高めていく事で価値提供をして行きます。

【その他、どのように1人立ちしていくのかなど（サポート体制について）】
入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境です。　マネージャー1名、リーダー2名、メンバー1名
20代～30代の社員中心に構成されているチームです。
※リクルートやSMSなど人材系出身者の方が多く在籍しております。
※女性社員もトッププレイヤーとして活躍しており、男女関係なく活躍できるフィールドがあります。
※商談や社内ミーティングもほとんどがオンラインのため、リモート中心の勤務が可能です。残業も少なく、ワークライフバランスを整えることができます。　

学歴不問　【必須スキル・経験】
いずれか必須
・無形商材における法人営業経験1年以上
・新規法人営業経験1年以上

【歓迎スキル・経験】
・人材系営業の経験
・IT営業経験
・SaaS事業での営業経験　職種未経験NG　業種未経験OK